Рентабельность инвестиций в SEO: нужно ли вкладывать в seo-продвижение в 2021

Пойти к SEO-специалисту или двигать сайт самому?

Два бизнесмена с 2016 года поставляют кафельную плитку оптом для магазинов Москвы. Заказали сайт, разместили объявления в соцсетях, напечатали рекламные брошюры. Один решил продвигать бизнес в Яндекс и Google с помощью профессионалов:

• обратился в digital-маркетинговое агентство,
• оплатил услуги SEO-специалиста и продолжил заниматься делами бизнеса.

Другой, чтобы поднять компанию в поисковой выдаче, но на это не тратиться, начал:

• узнавать о SEO-оптимизации через Интернет,
• искать инструменты продвижения,
• скачивать программы,
• собирать ключи самостоятельно.

Действия первого бизнесмена:

Находит SEO-специалиста ➝ заказывает услугу ➝ ведет бизнес.

Схема продвижения сайта:

• Составляется недельный, месячный, годовой план оптимизации.
• Используется набор инструментов сеошника по закупке ссылок, регистрации в бизнес каталогах, сбору ключей…
• Прогнозируются результаты
• Отслеживаются:
  • Динамика: по каким ключам повышаются или падают позиции в выдаче: купить кафельную плитку в Москве, кафельная плитка заказать, заказать кафельную плитку…
  • Трафик, который идет на сайт.
  • Процент конверсии.

Первый бизнесмен ощутил результаты, продлил пакет услуг в агентстве и продолжил заниматься своими делами.

Действия второго бизнесмена:

Поиск информации ➝ нашел информацию ➝ сомнения ➝нашел противоположную информацию ➝ что выбрать? ➝ попробую это ➝начал продвижение ➝ результата нет ➝ потратил кучу времени ➝ пробую другое ➝ результат незначительный➝ попробую третье…

Он не составил схемы продвижения, как это сделал SEO-специалист, не знал, в каком направлении, по каким ключам лучше двигаться: попробую ключ «заказать кафельную плитку»…или «кафельная плитка заказать», или «кафельная плитка недорого»…

Пока первый бизнесмен договаривался с поставщиками, подрядчиками, проверял работу операторов в интернет-магазине, решал технические и организационные вопросы, второй – «бодался» с ключами, SEO-инструментами, интернет-каталогами, закупкой ссылок. Как результат, на профилирующие задачи и проекты у него было меньше времени, поэтому деловые коммуникации он наладил хуже, да и новые возможности для себя упустил: партнеров, инвесторов, выгодную эксклюзивную партию товара…

Возможно, второй бизнесмен и улучшит позиции в поиске, но время – деньги: лучше заплатить сеошнику определенную сумму за услуги, чем заниматься продвижением самому и при этом финансово просесть на пробуксовке в бизнесе.

Вывод: Заказать профессиональное SEO продвижение и вложиться в него смысл есть, особенно для тех, кому некогда разобраться, подумать, проконсультироваться. Продвижение в поиске – трудоемкий процесс, который занимает немало времени. Здесь целесообразно подумать: стоит ли сумма, которую Вы заплатите сеошнику дел бизнеса. От того, как Вы их ведете, напрямую зависит Ваша прибыль.

На поиск подходящих SEO-инструментов, регистрацию в электронных каталогах, проверку данных, анализ результатов у вас будет уходить не час или день, а недели, месяцы или даже годы. Между тем, это время Вы можете уделить на проведение переговоров, контроль работы сотрудников, поиск партнеров, выгодных сделок…

Польза от SEO в цифрах и наблюдениях

Специалисты ирландского digital-маркетингового агентства Wolfgang Digital в 2018-2019 провели исследование по Европе и США с целью оценить эффективность инструментов цифрового маркетинга, в том числе SEO. За 12 месяцев они:

• промониторили 130 миллионов сеансов веб-сайтов: просмотры страниц, заполнения электронных форм, транзакции…;
• проанализировали 330 миллионов онлайн-дохода в евро;
• составили отчет, в котором сообщили: годовой органический трафик на сайт в результате SEO-продвижения в среднем возрастает на 15%, выручка – на 21%. В общем доходе от бизнеса 33% приносит органический поиск. 

Поэтому, отказаться от SEO владельцам бизнеса невыгодно: представьте себе, за 5 лет в случае отказа двигать сайты в органической выдаче они потеряют 21×5=105% от выручки!

Это утверждение не голословно: инструмент для проверки позиций, которым пользуется полмиллиона сеошников, – Advanced Web Ranking, собрав данные из разных локаций, устройств и поисковиков, оперирует такими цифрами: 

• первая позиция в результатах поиска в среднем за месяц дает 37% кликов, 
• вторая – 13%, 
• третья – 8%. 

Заметьте: разрыв между первой и второй больше, чем между второй и третьей.

Это неудивительно: вот я вбил в поиск «заказать авиабилеты в Турцию», мне выпала целая «гармошка» из результатов. Мозг срабатывает таким образом: первое подходит больше остального. Плюс если пользователь более-менее знаком с продвижением в органическом поиске, он понимает, что первый результат в органике на раз-два не достигается, услуги низкого качества того не стоят, чтобы их кропотливо из месяца в месяц, из года в год настойчиво продвигали. 

Поэтому, первая позиция – то, к чему владельцам сайтов нужно стремиться и не останавливаться на полпути. 

Сайт Ивана С. по оказанию услуг полиграфии показывался по основным ключевым запросам на 20-ом месте в поиске. Он обратился к SEO-специалисту. В процессе работы последний нарастил заказчику рейтинг до десятого места. О, хорошо, пусть двигает. Далее Иван вместе с сеошником добились пятой позиции. Тогда владелец сайта думает: достаточно. И так с двадцатого результата на пятый – не хило. Закрою проект и сэкономлю деньги. НО: он не подумал о том, что конечная цель продвижения – не просто подняться в поиске, а занять первую позицию и удержаться на ней, т.е.:

Вывод: Каждая цифра имеет значение. Доход зависит от трафика на сайт, а трафик – от позиций в органической выдаче. Клиент ассоциирует первое с лучшим, поэтому ТОП-1 того стоит, чтобы упорно к нему идти. Более того, лидирующая позиция в поиске – признак стоящего продукта: продвижение по органике занимает немало времени, также в него вкладываются денежные средства: за услуги специалиста, платные SEO-инструменты…, поэтому дребедень в поисковой выдаче упорно продвигать не станут.

Сайт лидирует по позициям, люди на него заходят. А с конверсией что?

SEO-трафик и конверсия: когда посетитель не становится покупателем

Посетитель переходит по ссылке из органической выдачи, но на сайте ничего не заказывает. Это происходит, когда Вы:

• Продвигаете одно, а пишете о другом.

Человек перейдет по ссылке «заказать окна», увидит текст о мытье окон, вздохнет и выйдет: ему требуется иная услуга. Поэтому ориентируйте пользователя правильно:

• Проверяйте и повторно исследуйте ключевые слова.
• Не ставьте показатели частотности выше релевантности по запросам.

Даже если ключ «окна» или «заказать окна» вбивается в поиск большее количество раз, чем «мойка окон» или «помыть окна», это не значит, что мойщик окон должен по нему двигаться.

• Не думаете об удобстве для пользователя.

Сайт красивый, но сложный. Переходя по ссылке, клиенты ищут услугу или товар, пользу, опыт, решение конкретных проблем. Люди не должны тратить время на непонятки. Вам стоит:

• Увидеть ресурс глазами пользователя. 

Задайте себе вопрос: удобно ли искать товар, форму заказа, переходить по внутренним ссылкам? Нет – принимайте необходимые решения: добавить поиск по сайту, ускорить загрузку страниц, сделать новую перелинковку. 

• Избегать излишеств.

Много текста – устанут читать, много картинок – устанут смотреть.

• Некорректно оформляете сниппет

Чтобы привлечь клиента к бизнесу, нужно правильно составить сниппет для поисковой системы:

• По размеру заголовок должен быть от 50 до 70 символов, содержать бизнес-имя, ключевые слова, соответствовать контенту целевой страницы.
• Составляйте информативное описание, которое будет решать проблему человека, рассказывать о цене, ассортименте товаров или услуг, акциях, условиях доставки.
• Делайте адрес сниппета читабельным, подходящим к содержанию страницы. Добавьте к нему ключ.

1. Сайт не адаптирован под мобильные устройства. 

Согласно опять же таки исследованию от Wolfgang Digital, в 2020 году выручка от заказов по мобильным устройствам по сравнению с пятью предыдущими годами выросла на 69%. Из смартфонов, планшетов, нетбуков на сайты заходит 70% пользователей – львиная доля как ни крути. Прибыль от таких переходов – 54%. Следовательно, мобильная версия должна работать бесперебойно: если Ваш сайт «расползается» по экрану телефона или виден наполовину, пользователь не будет с ним долго возиться и перейдет на тот, где страницы отображаются полностью.

Вывод: трафик – еще не конверсия. Хотите звонки, заказы, подписки? Оптимизируйте, обновляйте контент, делайте сайт удобным для пользователя, правильно оформляйте теги, настраивайте код сайта с учетом мобильной версии.

Инвестиции в SEO: когда доход превышает расход?

Итак, мы разобрались, что инвестировать в SEO оптимизацию резон есть: органическая выдача увеличивает трафик на сайте, дает двузначный процент годовой прибыли. Трафик же, в свою очередь, поднимает конверсию, но только тогда, когда сайт удобный, контент на нем соответствует ключевым словам, когда у вас правильно оформлены сниппеты, настроена мобильная версия. 

Обращаясь к SEO-специалисту, вы тратите деньги не зря: он обладает набором инструментов для продвижения, применяет их по разработанной схеме для конкретного бизнеса, экономит Ваше время, решая вопросы повышения позиций в поиске. Важно показываться впереди, поскольку пользователи активно кликают то, что находится сверху, а не снизу.